悬念式 营销软文,营销软文如何运用?

洗之朗在西安自元月份上市以来,从五一开始,销量迅速上升,仅五月份一个月的销量,就高于前四个月销量的总和。这其中既有市场运作的原因,也有非典时期的特殊原因,但笔者认为,良治电器对软文主题的准确把握、软文写作的娴熟技巧和软文发布的有利时机,甚至将软文标题和正文的字体、字号、装饰、分栏、边框,都设计得和所发布媒体惯用的新闻稿编排模式一模一样,在发布时的版面要求更是紧贴新闻稿件,陪衬小规格广告等等,这些都表现出”洗之朗”软文筹谋的精到。 受良治电器委托,雅臣咨询机构对每期软文发布效果进行了街头随机调查,结果表明,受访对象中凡是看过当日报纸的读者,均能完整说出软文标题,其中96。%的受访者坚决认为是新闻,仅有6%的人接受调查后方有所领悟,问过”不会是广告吧?”一类的问题。 当良治电器洗之朗7月底发布了《曝光”洗之朗”热销背后》软文后,一小部分广告公司、策划公司才恍然大悟”原来当作新闻读的竟然是软文!”从8月份起,好多主要以软文广告宣传为主的品牌便在策划公司的”指点”下,开始纷纷模仿”洗之朗软文模式”。 据笔者仔细观察和分析,到目前为止(快完稿之际),纷纷模仿以来,发布在西安媒体上的其他软文与洗之朗软文相比,写作手法均不得要领,发布效果还有所不及。 洗之朗软文模式的”葵花宝典” 1、 把握有利时机,紧跟新闻热点悬念式 营销软文; 2、 承袭新闻标题,搭载炒作顺车; 3、 加强科普宣传,淡化商业信息; 4、 邀请记者采写,体裁更象新闻; 5、 注重设计细节,遵循新闻风格; 6、 紧贴新闻稿件,占据有利版位。

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1.具有很强的广告效应 兼具软文广告和新闻的特征,具广告的效果,又有新闻的权威,真实,客观性性,更具可信度,便于消费者接受。在广告开始让人厌烦的时代,新闻无疑可以启动很强的推动作用,帮助企业快速提高消费。2.网络软文引导流行 据近期调查收据显示,我国网民认识已经达到了2.53亿,而浏览新闻的达到2.06亿,80%人养成了浏览网络新闻的习惯,新闻不知不觉能引导网民的消费习惯。3.树立企业形象,提高企业在消费者心中的信任度。 21世纪,同类竞争是企业生存的最大危机,很多企业都有相同的产品,相同的服务,消费者只能记住其中一家,那么这一家在消费者心中的印象就非常重

软文它是相对于硬性广告而言的,是一种隐形的广告,也是最有力的营销手段

软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。   1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。   2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一切宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等传达与推广与主题相关而非直接的信息。   |软文广告就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买的广告。

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