b2b平台推广方案关键,B2B平台应该如何快速推广?

B2B平台不是自营电商b2b平台推广方案关键,那么买家和卖家都是分散的。另外,平台的内容是什么?信息,交易还是服务?这个也要搞清楚。我以1688为例说说吧。

b2b平台推广方案关键,B2B平台应该如何快速推广?

即便是1688,他也在做推广,主要的做法是把供应链和买家两端的大B先引流到平台,无论是超级店,商人节,1688都重点先推大B,就象赶羊,先把头羊赶到草场上来,其他羊自然就来了。

1688的内容是什么呢,这是动态的,现在提供的数据的服务能力,连金融也不太强调,毕竟蚂蚁金服和1688也是独立的嘛,这里面,1688既不做交易,也不做一些基础的服务,就是要让玩家们明白,你们来吃草、喝水,你们卖奶剪羊毛,我啥也不跟你们争,你们来就是了

事实上,1688不缺流量,它要的是保持这种草场的管理者角色的状态

有人说外贸B2B平台推广效果越来越不如以前了,这是什么原因?

我十几年前在环球资源上做过,那时候环球资源主要是以杂志为媒介,国外的老板或者采购经理都会订阅,所以投放效果是很不错的。后来阿里巴巴的线上B2B崛起,网络电商平台的好处是供应商更多,每个细分品类下都有非常多选择,比起一本杂志来说更加方便和详实。所以我也停了环球资源改为阿里国际站。这几年阿里国际站上的订单数越来越少,新客人也变得越来越小,所以大家感觉变困难,原因有以下几点:

1. 这几年中国国内的生产制造成本增长太快,租金与人工比翼齐飞,但是外国并没有这么高的通胀,所以订单的客单价不会上涨那么多。如此导致中国企业的竞争力下降是不争的事实。

2. B2B 平台建立之初吸引了很多优质采购商,这些采购商找到合适的供应商后并不会轻易更换,而且供应商自己也会越做越好。而国外经济比较稳定,好的企业增加的不如中国供应商增长的速度,于是后期再进入平台的获客难度加大。

3. 平台自身的错误做法导致企业的困难:一味使用竞价排名导致平台运营成本迅速增加;平台自身没有发力在如何拓展流量引入环节,如购买更多谷歌流量,去海外拓展平台影响力,消除国外客户对于知识产权保护的顾虑等等,而是学习国内B2C平台的做法,做很多对于供应商的活动,比如造节,寄希望于供应商互相竞争来获取有限的流量;某些平台甚至使用恶劣的手段帮助那些在平台上投入大量资金的如KA商家不正当获取客户信息,比如通过一达通交易,客户信息会泄露,平台将这些信息卖给KA商家,如此做法更让中小企业雪上加霜。

以上便是我总结的B2B平台为什么越来越难做的原因。希望对提问者有价值,谢谢!

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