网络广告的缺点有哪些,现阶段网络广告的不足有哪些?

网络广告的不足1网络广告的缺点有哪些、网络广告是真正的双向信息交流,内容由消费者自己控制,不像传统广告每每将信息强行灌输给消费者,虽然更具人性、友好、更有针对性,但在某些情况下,也可能会使广告的传播面相对缩小。2、互联网的普及程度还有待提高,一些广告主对这一新兴广告媒体还缺乏足够的认识。3、互联网正飞速发展中,网站层出不穷,水准、影响力参差不齐。某些网络广告媒体和制作、维护公司专业水准亟待提高。因此,选择合适的网站和优秀的网络广告经营者至关重要。

网络广告的缺点有哪些,现阶段网络广告的不足有哪些?插图

网络营销推广平台都有哪些优缺点

1、网络营销的优点:(1)网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。(2)网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存力,降低经营成本。(3)国际互联网覆盖全球市场,通过它,企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税,网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。(4)服务个性化(5)容易实现5C策略(6)方便地获取商机和决策信息(7)多媒体展示(8)丰富的促销手段(9)具有扩展性(10)信息透明化(11)长尾效应显著2.网络营销的劣势:(1)缺乏信任感(2)缺乏生趣(3)技术与安全性问题(4)价格问题(5)广告效果不佳(6)被动性

求:网络广告的优点,不足与对策的论文

网络营销分析思路

现在我们需要的不是单一的服务, 网站,推广,优化、、、

 而是系统的网络营销方法和思路

课程提纲

•   一、电子商务与企业的关系

•   二、网络经济状况与趋势

•   三、中小企业网络营销应用状况

•   四、什么是网络营销

•   五、网络营销四大系统

•    

•    国内权威调查机构艾瑞咨询报告显示:

•    陷入困境的线下企业比例高达84.2%;

•    陷入困境的线上企业仅为16.8%;

 两者相差5倍。

•       在经营的信心指数方面,65%的线上中小企业有信心和能力度过经济难关;而线下的企业还不足10%.

•  国内权威调查机构艾瑞咨询报告显示:

•    调查显示,在企业应用电子商务前后的变化中

•    67%的企业认为合作伙伴增多,业务渠道更宽

•    58%的企业客户增多、销售额增加;

•    56%的企业信息化水平提高,在良性循环中网商整体水平日益提高。

•   

小结:在全球经济危机中应用电子商务的企业生存状况远远优于传统线下模式的企业;

愿意相信互联网,但怎样才能更低成本去经营?更精准营销呢?

二、网络经济状况与趋势

•    了解网络经济现状与趋势

•    避免网络营销应用现状

•    完善网络营销

避免网络营销应用现状

三、网络营销应用现状

•  1。站,轻推广

•  2。乱投医,反至回报低

•  3。被蛇咬,十年怕井绳

•  4。不了解,不需要

网络营销应用现状:重建站,轻推广

•  有很多企业认为网络营销等于做网站,其实网站只是网络营销中扮演门面店的角色

   就犹如我们在繁华的都市开一个店,只有当有络绎不绝的顾客来光顾,生意才能红火。

    网络营销≠做网站;

病急乱投医,反至回报低

•  有很多企业做了网站也做了一系列推广,    但反映效果不佳;

    要根据企业本身市场状况,企业规模,产品行业来定,根据消费者行为习惯针对性去选择网络营销;

一遭被蛇咬,十年怕井绳

•  很多企业曾做过网络营销,但由于花了时间,精力,金钱,结果效果不明显导致自己对网络营销失去信心,甚至带动朋友放弃网络营销;

 网络营销是有一个过程的,不可能投入马上就会有非常大的效果,在这个过程中我们要不断地去总结去思考。

不了解,不需要

  很多企业家因为白手起家打天下,有了一套自我的经营模式,并且对互联网缺乏一定的了解,认为那是虚拟世界,把钱投进去犹如进了无底洞 ;

  作为全球第一大媒体-互联网的应用已经是越来越广泛,只有不断去尝试,去创新才会让企业立于不败之地。

以上几点是目前国内中小企业比较普遍的问题,网络营销犹如一杯酒,懂喝的可以获利非浅,不懂得喝或者不想喝的人将越喝越孤独。

四、什么是网络营销

•  网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销最直观的认识就是以客户为中心,以网络为导向,为实现企业目的而进行的一系列企业活动

网络营销

•  简明的网络营销就是:通过互联网,让客户找到你,了解你,喜欢上你,然后达成协议,把东西卖出去。网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动 。

五、网络营销四大系统

•    第一:定位系统

•    第二:营销型网站系统

•    第三:平台推广系统

•    第四:运营管理系统

第一:定位系统

目标客户群,对产品,对市场,对网站、、

定位是基础,只有这步做好了,后面才可以开展

建造房子的第一步不是砌砖,而是规划和出建筑图

目标客户群

•    目标客户在哪些国家和地区?

•    目标客户会有哪些文化习惯?

•    目标客户会在互联网上的哪些地方出现?

•    目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?

产品定位

•    你的产品优势特征在哪里?

•    你和竞争对手的区别在哪里?

•    如何描述你的产品说明?

•    客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面,而是因为你的某种独一无二,这种独一无二,就是差异点。用户访问你的互联网也不是因为你的互联网做得多么美观,功能多么齐全,而是你的网站能解决他的某种独特的需求

•   

市场定位

•    你公司的性质是什么?代理?制造商?贸易?加工?、、、

•  如何落实在网络打广告的价格差异?

•  如何分析不同市场的文化差异?

•  如何搜集相关的产品线索?每个区域都有不同的市场 。

•  南方叫番薯 北方叫地瓜

    中国叫“卫浴”  老外叫?

网站定位

如何充分展示企业的经营理念、案例或服务特色

•  如何处理好信息服务与销售的关系

•  如何处理好商务与技术的关系

•  如何最大限度地满足顾客需求

第二:营销型网站建设

营销型网站是对网站的发展,整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式

展示网站:以图片,动画表达为主,搜索引擎很难收录

营销型网站:以帮助企业实现经营目标为网站建设的目标,设计完全符合SEO网站推广(搜索引擎收录)

营销型网站四大特性

1、以帮助企业实现经营目标的网站建设目标

2、网站设计完全符合优化(SEO)

3、设计完全符合人性化操作

4、网站监控与管理

实现经营目标为网站建设目标

•    营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能,比如面向客户服务为主的企业网站营销功能,以销售为主的企业网站营销功能,以国际市场开发为主动企业网站营销功能

网站设计完全符合优化(SEO)

•  1、前台全部生成html静态页面2、产品页面生成权重比较高的目录结构3、后台自动生成xml格式的网站地图4、并且通过后台可以直接向各大搜索引擎提交5、每个页面的title和meta标签可以自定义6、超链接构架直接非常的合理

•    如果一个企业网站没有从SEO的角度去设计,做好之后,还需要花不少钱请专业的SEO公司进行网站优化。会浪费很多时间和金钱,所以企业网站最好直接从SEO的角度来设计

设计完全符合人性化操作

主要可以表现在以下几方面:1、导航结构清晰明了:  让客户一上网站,就知道这家公司是干什么的,有什么   产品和服务。然后客户简单点击一两    下鼠标就可以找到自己需要的信息,并且方便的和你的企业进行联系。

2、网页打开速度快:

    页面不要用纯flash、不要用太多太花的修饰图片,因为这样打开速度慢。营销的关键是卖感觉!网站一定要给客户快感!所以营销型企业网站一定要设计的清爽一些。

3、网站要有公信力

    网站的资质、荣誉证书、成功案例、营业执照、视频、详细联系方式,企业主相片或员工活动相片等。

4、企业网站应该具备的交互与沟通功能 ,比如qq\msn、、、

 

网站监控与管理

•    网络营销分析系统让企业对自己的营销状况一目了然,对网站的流量和搜索引擎等等进行监控与管理,以帮助企业做出更好的营销决策,把最好的资源投放到效果更好的地方。

 

网络营销分析系统功能要求

•    潜在客户流量统计;

•    潜在客户跟踪系统:

•    受访页面统计

•    来路分类统计

•    关键词统计

•    潜在客户地理位置分析

第三:系统平台推广

•  1.营销方式

•  2.市场网络推广

•  3.词选择

•  4.引擎登录

•  5.商务平台的运作

1.营销方式

•    1、搜索引擎营销(优化seo;竞价广告ppc)

•    2、平台营销(B2B)(C2C)

•    3、信息发布营销(整合资源营销)

•    4、电子邮件营销(许可邮件营销/邮件列表)

•    5、社区营销

•    6、网络广告营销

•    7、博客营销

•    8、病毒式营销等

适合中小企业的营销方式

•    搜索引擎营销

•    平台营销

2. 目标市场网络推广

•  1、中国:搜索引擎:baidu;google;yahoo

    B2B:alibaba;hc360;ceo315.com

•  2、中东:搜索引擎:google

•      B2B:tradekey.com

•  3、俄罗斯:搜索引擎为主:yandex  Google  

•  4、韩国:ec21 ecplace 以平台为主

•  5、欧美:google; yahoo; msn

调查结果

    中国上网的人群中10-9-7 规例10个就有9个上网搜索资料

而9个中至少7个是上百度进行搜索

数据分析

•  网站65%的访问量来源与搜索引擎的推荐;

•  全球每天有5亿人次用不同语言,在搜索引擎找产品和服务;

•  以搜索引擎上推广的覆盖率和效果已经开始超过报纸、电视等传统媒体;

•  欧美50%以上的公司和企业已把采购推到网上;

•  网络上的自然排名已被认为是企业的一种形象;

 

3. 用户关键词搜索变化趋势:

•  开始要求得到越来越精确的搜索结果;如用户需求“欧式沙发”,基本上不去搜索沙发,更不会搜索家具;

•  搜索引擎得到了用户忠诚度82%的用户在第一次搜索不成功时,并不更换搜索引擎,而是用更多的关键词重新搜索。搜索引擎技术方面的差异性似乎已经不如品牌差异性那么明显;

•  成熟的用户往往输入更多的关键词甚至句子用关键词更多、更长的查询;

•  搜索引擎的用户信任有所提升,使用更多关键词的搜索也有所增多;

•  那些出现在自然搜有结果前列的公司,被认为有更多品牌公信力,说明搜索引擎也有助于实现品牌目标。

小结:行业词要流量,精准产品关键词做高质量客户

比如:行业词:家具   产品词:沙发  精准词:欧式沙发 

4. 搜索引擎浏览者习惯

81.7%的用户只会看搜索结果前3页;

•  其中22.6%的搜索引擎使用者只浏览第一页的搜索结果,18.6%的人只点选第一页的搜索结果,25.8%的使用者会浏览前两页的搜索结果,14.7%的使用者则会在浏览完前三页搜索结果后停止阅读搜索结果。

5. 电子商务平台(B2B)的操作

•  1完善平台内容、产品信息

•  2、标题更匹配

•  3、经常刷新排名

•  4、主动出击

 

第四:网络营销管理

•    网络营销工具管理

•    专业人员操作

专业人员操作更有效果

•  1、对公司产品,服务,价格熟悉的人员跟进

•  2、经专业网络服务机构培训人员可跟进

•  3、公司销售人员可跟进

注:平台推广比搜索引擎推广更需要人员跟进。

商业的核心是营销!

电子商务的核心是网络营销!

我们习惯于和企业长期共赢合作 . 

    

 

    付忠

    2010年10月24号

    付忠加油你可以的.!

 

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