节日促销活动软文,如何在校园市场中开展节日营销?

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如何在校园市场中开展节日营销?

现如今电商和微电商的风靡,一年之中节日无论大小,都被可爱的女性们过成了毫无疑问的“剁手节”。面对这么热情的客户,人们的营销活动策划个不停,一个营销刚刚安排妥当,又要忙不迭地准备下个活动,可以说每个节日促销活动方案,都离不开营销策划的战略布局。作为一个个“重要”的节日,深受广大“剁手党”的喜爱,也是人们消费的高峰期,在此期间,许多企业都会加大吸引客户的力度。

因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的,这不仅会增加利润,也会增强企业或者线下门店的知名度,为以后的经营创造更大的消费群体来源,为今后的发展做好更坚实准备。

一、 节日气氛

首先,过节就要有过节的气氛。

不管是哪个节日,都得有个节日主题,多弄一些节日元素对店面和产品进行合理装饰或包装,营造热闹、温馨的节日氛围,是最基本的营销基础配置。还可以找一些跟节日相关的歌曲或习俗、礼仪、游戏等把节日气氛烘托得更为热烈一些。

二,节日感情

节日营销被营销界奉为最佳销售时机。节日关乎情感,是做情感营销得天独厚的条件。一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点,你就能够与他们产生更深度的联系。而最重要的是先找到产品、品牌与节日情感的联系。

三、 优惠促销

现在的节日优惠方式五花八门,让人眼花缭乱,可以根据校园的情况,针对不同年龄的学生顾客可以推出儿童免单、家庭套餐,针对情侣可以推出情侣套餐、二免一、第二份半价,或者免费赠送饮料,线上可以消费满50立减20元等。当然,如果你不是做餐饮的,也可以套用此类方法。但是,一定要切记,对于消费者来说,那些实实在在的优惠和折扣才是根本,有创意能瞬间抓住眼球的,才会有吸引力,被人拿来议论,才能起到很好的品牌传播作用。

四,而有些商家促销是有目的的,有些是为了气氛等,跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点,也是促销的基本保证。

为了节日而促销的促销,效果可能只是一种附加的广告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在节日促销的关口,理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

五、 广告宣传

节日营销当然少不了广告宣传,现在的宣传方式也比较多样化。可以通过当下的主流社交平台进行宣传,例如微信的朋友圈点赞、朋友圈转发、朋友圈评论,快手,抖音等等,也可以通过线下发放宣传页、张贴海报等方式进行宣传。尽量吸引别人的转发,这样就有更多的潜在客户能够看到你的广告,如果广告吸引人,客户就会主动咨询、购买!当然,营销玩的就是内容。粉丝能帮你 转发,才是王道。而粉丝数量是基础,没这个基础转发效果将大大降低

内容要足够吸引人,标题要能瞬间抓住消费者注意力,要不然,谁去看?谁去转?

六,精准定位

营销定位是重中之重,你卖的到底是产品还是服务?是痒痒挠还是治病良药?客户的画像也必须要精准,并不是所有的学生都是你的精准客户,有迫切需要的同学才是你的精准客户!如果学生小一点,那么你的精准客户应该是某一部分家长。

七,基本方向

不管是节日还是平时的营销活动,最主要的还是需要解决客户的痛点,最好再加一些情怀的东西,还有就是富有创意的折扣促销也是必不可少的,节日消费气氛浓厚的时候,往往是提升品牌形象的最佳时机,借此机会可以加强和用户间的粘性。

总之在互联网时代,节日营销一定要线上线下结合,必须要吸引用户来自发的来参与营销活动,主动的点赞,评论,转发,转介绍,这样才算是一次有效的营销活动。

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