网络营销中价格策略有哪些,电子商务活动中常用的定价策略有哪些?

  电子商务中常用的定价策略如下几种网络营销中价格策略有哪些:

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个性化定价策略

个性定价策略是指利用网络互相性的特征,根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要,来确定电子商务产品价格的一种策略。随着经济的发展和文明程度的提高,人的个性发展就越容易受到社会的认可、重视与满足,在电子商务中也不例外。个性化产品的提供不仅满足了消费者对产品使用价值的需要,同时还给消费者提供了一次个性化体验,大大提高了消费者重复购买的几率。所以在电子商务环境下,产品定价要实行个性化定价策略。

声誉定价策略

声誉定价策略是指把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。有声誉的企业或名牌产品,利用其在消费者心目中的声望,将产品价格定得很高。在电子商务环境下,对于形象、声誉较好的电子商务企业或产品来说,价格相互可高一些;反之,价格则低一些。所以企业在电子商务环境下对产品进行定价,要从企业本身或产品的声誉考虑。

自动调价、议价策略

自动调价、议价策略是指根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立电子商务企业自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统,使价格更具灵活性和多用性。因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题,而在电子商务环境下信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解,所以企业要采取自动调价、议价策略对产品进行定价。

拍卖竟价策略

网上拍卖是目前发展比较快的商务领域,经济学认为市场要想形成最合理价格,电子商务拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竟价,在规定时间内价高者赢得。

论述网络营销的价格策略有哪些,以及各个价格策略的概念及分类

网络营销是借助网络交易平台来完成营销的一种现代化的一种营销。
价格策略有1高定价策略。概念好理解。高定价一般奢侈品多才用这种方法,比如首饰类或者豪华轿车等。这种价格的优势在于塑造该产品的高质量或名牌形象,让消费者心理上产生对该产品的信任感,认识到该产品是优质优价的,从而减缓价高令人却步的不利影响。采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切,愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁,急需尽早树立名牌等。
价格策略2低定价策略。概念也好理解。这种策略多用于快消品。比如护肤品,或者视频类产品。这种策略在网络营销推进新产品时较为常见,其目的在于快速进入市场,使消费者关注。采用这一策略的市场条件是:市场容量相当大;需求价格弹性较大,消费者对这种产品还不甚熟悉,却对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈等。

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