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行使“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

声明:本文来自于微信民众号电商头条(ID:ecxinwen),作者:风清,授权站长之家转载公布。

互联网时代有两个最大的幻觉:

其一是可以砍掉中心商,其二是可以打破信息不对称。

回过头去看,当初那些号称要砍掉中心商的互联网平台,现在多数摇身一变,自己成了最大的中心商。

互联网天下,信息看起来确实是公然透明的,然则公然透明,就意味着人人都能获得一样的认知吗?

行使“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

绝对不是。

先不说在信息爆炸时代,有若干人能获取高质量的一手信息,即便获取了这些信息,人们对它的明白、加工、吸收水平也各有差别。

这就直接导致,虽然我们看似处在统一张互联网之下,然则人们不仅各自恪守信息孤岛,就算面临同样的信息,差别人发生的感知、判断,也是截然差别的。

这就决议了,在当下这个时代,行使信息差赚钱,依然是一门好生意。

我们来看几个案例。

98块买的车载U盘,1688不到15快

最近微信视频号很火,家里尊长已经刷上了。种种老歌金曲mv,时不时往家族群里分享。

不仅如此,最近老爸还花98块钱,在视频号里买了一个车载音乐u盘。

在风清的印象里,现在u盘的价钱已经很廉价了,在淘宝,花三四十块就能买到一个容量不错的u盘,在拼多多、淘宝特价版、1688、闲鱼等平台,还能找到更实惠的价钱。

行使“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

阿里旗下批发网站1688,车载u盘售价约15元

尊长为什么会花4倍冤枉钱?谜底就是他们不经常网购,不熟悉各大电商平台的特点。

这些信息,对于年轻人来说是知识,但对于许多尊长们来说却是另一个天下。这导致的效果就是,有心人通过倒卖u盘,就能轻松月入过万。

事实上,在电商领域,这种生意类型并不少见,它们的共性都是行使中老年与年轻人之间的信息鸿沟。

好比此前风清写过的二类电商,在今日头条的信息流中心,一条售价68元的老花镜商品广告,一天可以吸引上千位用户下单。

事实上,只要他们知道淘宝的“拍立淘”功效,将广告中的眼镜截图,就能在淘宝搜到同款——售价仅为10元。

除了行使差别年龄层之间的信息差,小镇与都市之间的信息差当中,同样隐藏着暴利机遇。

以服装行业为例,许多人不知道的是,早期十八线县城阛阓叫卖的最新款衣饰,实在是品牌商家从一二线都市镌汰的过季旧款。

都市与县城之间的信息鸿沟,辅助商家解决了很大一部门库存问题。

在电商生长极为成熟的今天,类似的剧情变换了包装,依旧在继续上演。

几年前风靡朋友圈的微商,一张张价钱不菲的面膜,号称效果立竿见影,赢得了不少小镇主妇的青睐。

但在资讯更为蓬勃的一二线都市,早就有媒体曝光,这些面膜属于三无产物,严重会危害身体健康。

不仅如此,不少微商推销的产物,其货源实在都来自1688的厂货“一键分销”。商品海报、营销话术,工厂都已经准备齐全,微商只需复制转发。

主顾下单,他们再去工厂选择分销。工厂价1元的产物,微商可以卖出几十上百元。同时服务所有由工厂做,微商只管收钱,转个单就能赚到几十上百倍的利润。

行使“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

曾经风靡朋友圈的微商面膜,出厂价仅为0.6元/片,工厂已经备好了营销模板

在经济学中,有一个叫“剪刀差”的看法,讲的是农产物的售价,通常低于其真实价值,工业品的售价则高于其真实价值。农民在用土豆换面膜的过程中,就被赚取了价钱“剪刀差”。

现在虽然已经没有若干人在种地了,然则在信息时代,依然有无数的“信息农民”,在被时代赚取“信息差”。

除了中老年和小镇人群,现代都市年轻人也纷歧定能绕过这个坑。

相当显著的例子是南极人。

许多人都知道贴牌这个看法,俗称代加工,好比苹果手机就主要由富士康代工生产。

值得注意的是,在苹果手机的例子中,苹果手机掌握焦点科技,富士康只是人力代工组装。

但在南极人的例子中,南极人自己并不掌握焦点科技,其产物所有由天南海北的差别工厂生产,最终只是贴上了南极人的招牌。

风清曾经分享过,南极人已经卖掉了所有的生产线,不生产任何一件产物。它现在只做一件事,那就是品牌授权生意。

这其中涉及到一个品牌溢价的问题:消费者自然以为大品牌更具可信度,对白牌产物则充满嫌疑,这就让品牌商可以获得更高的收益。这也是南极人授权生意存在的理由。

然则作为消费者,若是能洞悉其中的原理,绕过品牌方,找到工厂供应商,则能节约一笔开支。

现代社会,人人的生计压力都不小,若是能比别人知道更多有价值的信息,从而用更少的钱过上更好的生涯,何乐而不为?

若是你仔细研究,就会发现市场上类似的例子另有许多,好比三只松鼠的零食,淘宝就有工厂同款;好比星巴克的咖啡,实在多数来自中国云南。

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行使“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

讲完了信息不对称,我们再来讲认知不对称。

他为什么总能准确展望下一个爆款?

在电商圈,有一个低调的神奇人物,我们临时叫他大飞哥。

大飞哥的神奇之处在于,他的脑子里似乎有一份“下周热门商品排行榜”,每次都能精准踩中淘宝爆款。

和其它莫名其妙火起来的爆款差别,大飞哥的每个爆款商品,实在都有迹可循。

由于他做生意有一条准则:只卖当前市场上最需要的产物。

好比,在上海出台“史上最严垃圾分类政策”前卖垃圾桶,在国家规定“骑电单车上路一定要戴头盔”前卖头盔。

半个月之后,当相关热点话题登上微博热搜,网友们一边造梗,一边“哈哈哈”的时刻,大飞哥早就备下了大量的货。

大飞哥的神奇,可以总结为一个要点:紧跟国家政策,从蛛丝马迹的信息当中,提前洞察趋势,准确解读出市场需求。嗅觉可谓是相当敏捷。

同样的信息,大山里的人没机遇知道,一二线都市的人有机遇知道,然则绝大多数人都选择置若罔闻,另有的人关注到信息,但他关注的重点是搞笑。

无论任何时代,都只有少少部门人,能够真正瞥见信息,而且看懂信息,瞥见其中的机遇。这就是认知的不对称。

大飞哥靠卖头盔,半个月赚了快要100万,这还只是小生意。

我们再从宏观角度,来看一个由认知不对称带来的大生意——拼多多。

2015年的时刻,淘宝和京东已经是行业霸主,分食掉了80%以上的市场份额,剩下的20%,由唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、当当网等平台共享。

行使“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

​互联网时代有两个最大的幻觉:其一是可以砍掉中间商,其二是可以打破信息不对称。回过头去看,当初那些号称要砍掉中间商的互联网平台,如今大都摇身一变,自己成了最大的中间商。电商,拼团,上海名媛

黄峥也想做电商生意,然则他绕过了市面上的所有竞争对手,直奔三四线都市,在巨头的领地之外,开拓了一块规模可观的新天地。

要说阿里、京东不知道下沉市场的存在吗?显然不是,然则只有黄峥不仅瞥见了,而且还看懂了下沉市场的消费潜力。

和一般人相比,黄峥对下沉市场的认知有多差别?

2018年,《财经》杂志采访黄峥:许多人以为,拼多多不是消费升级,而是消费降级。

黄峥说,我稀奇不喜欢“消费降级”这个词,也不认同许多人对“消费升级”的明白。“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生涯,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

正是由于底层认知上的差异,拼多多才得以在巨头环伺之下实现弯道超车,用户规模直逼淘宝。

事实上,纵观电商行业,类似的由于认知不对称带来的机遇另有许多。

人人都知道,食物邻近过时前几个月,超市会最先打折促销。到了电商时代,临期食物问题有没有更好的解决方法?

在各大电商平台,我们都市看到一些特价店。然则这些店肆,通常都不会明确示意自己卖的是临期食物。

面临消费者的询问,“你们的价钱为什么这么廉价?”商家还会遮遮掩掩。正因如此,即便价钱诱人,许多消费者也不敢下单。

然则有一小我私家,他却将“临期食物”的标签贴到了自己的脑门上,而且直接见告消费者,半年到期打7折,3个月到期打5折,“越临期,越廉价”。

前面的商家,现在许多都面临倒闭,后面这小我私家,他建立的“好食期”,却拿到了阿里的1.1亿投资,用户规模跨越8000万,未来不清扫具有上市的可能性。

行使“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

很显然,面临统一信息,就算解读出了一样的机遇,由于认知上的差异,有的人只能赚几万十几万,有的人却能做出一个上市公司,为成千上万的人缔造就业机遇。

更值得借鉴的例子是微信视频号。

众所周知,阿里总想做社交,腾讯总想做电商,人人都想在对方的地盘上插一脚。然则正如你我所见,双方虽然动作许多,然则效果并不显著。

因此,对于腾讯推出的视频号,许多人都不看好。

然则一个名为“秋叶大叔”的博主,却在视频号刚一上线时就申请入驻,而且以“若何快速申请视频号”“视频号运营教程”为主题,公布了一系列视频。

在做到第33个视频的时刻,他为民众号导流涨粉跨越8000个,相关的付费文章阅读量跨越10万+,获得了2万多元收入。

行使“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

秋叶大叔的一篇付费文章,收费8元,已有快要3000人付费

在连续运营视频号250天之后,他赚到500万。

这也是对信息的明白和认知不对称的效果:

人人不看好视频号的时刻,是不看好微信做电商、做视频的远景,然则秋叶大叔坚定投入,看到的却是微信拥有13亿用户,腾讯一旦全力投入,这中心一定有人能够趁势腾飞。

与此同时,当许多人做视频号,都在思量若何to C,也就是为微信用户提供内容时,秋叶大叔却选择to B,为万千加入视频号平台的博主服务。

这就是他8个月赚到500万的逻辑所在。

有句话叫“悲观者往往准确,然则乐观者经常乐成”。

2020年,在同样恶劣的大环境之下,有人怨天尤人,有人踟蹰不前,只有少少数人会努力搜罗信息,寻找新的机遇,再通过认知差异,跑赢万千竞争者。

 信息不对称、认知不对称

永远抹不平,永远是一门好生意

不得不认可,人和人之间就是有差异,贫富差异、外貌差异、认知差异……

这些差异有的是由小我私家能力造成的,有的是由所在环境决议的,我们可以试图去改变它,也可以选择去尊重这个天下存在多样性。

从人类整体来看,信息不对称、认知不对称,永远抹不平。

但就个体而言,无论是通俗消费者,照样想从消费者兜里淘金的创业者,却都有机遇去打破这种不对称。

若何打破?

我们从两个方面来看。

第一,打破信息不对称。

所谓信息不对称,也就是别人知道的信息,你不知道,或者你比别人晚知道。

这不难解决,我们只说两个最主要的点。

最基本的一点是获取信息的自动性。

互联网90%以上的内容都是公然透明的,只要你稍微自动搜索一下就能领会,但事实上,这样做的人并不多。

今日头条和抖音的风靡,证明了绝大多数人实在都宁愿张开嘴,等着被“投喂”信息。

除了从被动变自动,更主要的一点是获取信息的能力。

百度等搜索引擎只能解决最基础的问题,更专业的内容,你要知道应该从哪个渠道去获取。

好比查公司,查老板,用天眼查,查数据,除了国家统计局,另有种种第三方数据公司。

行使“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

除了掌握可靠的信息渠道,你还要掌握各个渠道的准确使用方法。好比知乎,知乎实在是用来“搜”的,不是用来“刷”的。

现在的知乎,首页早已成为大型“故事会”现场,然则早期“人均985”的高质量用户,却为知乎沉淀了相当多有价值的内容,你要学会自动搜索行使。

其次,打破认知不对称。

相对于信息不对称,认知的提升远非一日之功。我们同样只说两个最主要的点。

最基本的一点,是区分事实、情绪和看法。

现在人人都是自媒体,种种内容满天飞。在流量至上的大环境下,为了博关注,自媒体的题目和内容往往带有强烈的情绪或看法。

但在这些情绪和看法背后,你能辨别出真正的事实是什么吗?

能学会搞清楚事实,并基于事实去思索,而不是被别人的情绪和看法带着跑,就已经能够逾越无数人了。

第二点是思索,学会用最基本的逻辑去剖析问题。

无论是拼多多从下沉市场起步,照样秋叶大叔选择为博主服务,以及大飞哥总能踩中淘宝爆款,这些看似出人意料的生意,仔细一想,实在都在情理之中。

为什么这些人能赚到认知不对称的钱?

就是由于他们没有人云亦云,而是在立足于基本事实的基础上,保持独立思索,从而发现了一条少有人走的路。

马云曾经说过,在任何商机眼前,许多人都容易犯“看不见、看不起、看不懂、来不及”的错误。这说的实在就是信息和认知的不对称。

这个天下太大了,光中国就有14亿人,信息和认知的不对称,永远抹不平。

但这也意味着,若是你能比别人掌握更有价值的信息,能从同样的信息中解读出更有价值的寄义,你就能比别人站在更高的台阶,从而获得更多的收益。

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