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直播基地,无关带货?

声明:本文来自于微信民众号懂懂条记(ID:dongdong_note),作者:木子,授权站长之家转载公布。

在直播带货如火如荼的同时,各地也泛起了大量的直播基地、直播园区。

简朴地浏览新闻就可以发现,险些天天都有新的直播基地挂牌降生,功效涉及MCN机构孵化,新人主播培训,同时鼎力吸引相关企业和商家入驻。遍地开花的直播基地规模也不尽相同,有的基地面积动辄几千、上万平方米,入驻了大量直播MCN机构;有的基地只是四、五间铺面,堆满了琳琅满目的小商品,部门直播基地更是难觅主播、网红们的踪影。

这其中,不少直播基地虽然有着差别的模式,却多多少少有着相同的“配方”。

有知情商户向懂懂条记透露,现在直播基地挂牌的势头有如曾经的创业园、产业园。一部门网红直播基地甚至空有虚名,现实运作上与直播电商无关,各路网红、直播平台仅仅是招商的噱头而已。

难不成,直播基地,无关卖货?

直播基地,无关带货?

直播行业洗牌,基地蜕变求生

“我们的(直播)基地是今年三月尾挂牌的,究竟直播话题很热嘛。”

深圳番禺一家网红直播基地的运营司理王吟(假名)告诉懂懂条记,公司的前身是一家网红培训机构,今年初机构的运营主体在厂改产业园里租下了一间大厂房,并革新成了现在网红直播的基地。

现在直播基地主要从事的营业,除了原有的网红培训之外,还包罗招募小规模MCN入驻,为入孵的MCN机构定向培养网红、直播主播。一方面,这些行动可以收取网红学员培训用度,一方面也可以从MCN那里获得租金收益。

“公司将厂房革新成许多自力的直播空间,通常一间直播办公空间的面积三、四十平方米,月租只要一千元左右,远比办公商厦低廉。结业的主播可以自己租用,MCN也可以入驻。”王吟示意,今年四月份基地空间的出租率就曾高达75%。

不外在半年之后,由于直播行业竞争猛烈,部门初创MCN已经陆续泛起入不敷出的征象。王吟透露,有的MCN泰半年里进账仅有40~50万元,却在刷量、买量上投入了快要300万元,“缺乏流量倾斜、资源扶持的MCN,多数陆续搬离基地了。”

这样的征象不止她所在的番禺。凭据艾媒咨询公布的行业剖析显示,2017年海内MCN机构数目为1700家,预计2020年MCN机构的数目将到达28000家;然而,机构的增幅在近一年来显著放缓,远低于2018年时的241.2%,仅为93.1%。显然,直播市场趋于饱和,机构之间的竞争加倍猛烈,行业洗牌、头部群集的效应已经异常显著。

为了平衡收益,支持运营支出,这家直播基地也不得不最先放宽招商范围,降低企业和商家入驻的门槛,“最最先只有直播营业的商家,才可以低租入驻直播基地。现在无论服装、美妆,照样小家电直销商家都可入驻,只要有电商营业即可。”

原本基地的老本行——网红培训营业,也和珠三角遍地开花的网红培训机构看齐了,推出了先培训、后付费的入学机制。面临招生难的现状,直播基地一方面宣传自己拥有大量商家及优势货源,可以供学员、网红实训,另一方面则向入驻商家答应,孵化的网红可以优先“赋能”商家转型直播。

“虽然直播基地基本已实现了盈利,但与最初挂牌时的构想渐行渐远,这也是无奈之举吧。”王吟坦言,公司最初的设想是打造一流直播基地,培训新人网红直播主播,孵化着名MCN。之后再寻找投资机构投资基地以及孵化出来的MCN,借此赢利。

但现在,他们只能像传统产业园、创客空间“物业”那样,为了平衡收支拼命招租,“据我所知,在珠三角区域类似的直播基地另有许多,许多二三线都会一最先信心满满想做行业标杆,但败给了现实,现在为了盈利,都活成了产业园的二房东。”

相比王吟所在的企业,部门网红直播基地更是“挂羊头卖狗肉”,与网红、直播、卖货绝不沾边,纯粹将直播观点当成了噱头。这些基地现在又是怎样一番境况?

蹭热门无下限,直播功效成铺排

“许多网红直播基地都是(传统)产业园、小商品市场转型的,造观点嘛。”

张辉(假名)曾是东莞一家网红直播基地的高管,离职后也一直在关注行业动态。只管直播基地已经挂牌半年多了,但有前同事告诉他,现在基地入驻的企业、商家基本上仍是早两年电商产业园时期入驻的电商团队,约莫占到快要八成。

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张辉预测,此前的产业园挂牌直播基地,缘故原由只是要紧跟时下的热门话题,制造噱头。究竟在前几年,该产业园就曾多次更名、挂牌,“2014年是青年双创空间,2016年时更名电商产业园,现在叫做网红直播基地。”

现在基地内大量的电商团队,基本是2016年更名电商产业园时招商入驻的。今年挂牌直播基地时,倒是行使直播、网红观点招募到好几家直播带货团队和MCN机构入驻,“现在在职的同事,对(基地治理)公司的流水席做法也习以为常了。”

张辉注释,有了新的观点之后,产业园就可掀开新一轮的宣传造势,制造一些新闻,以“直播基地”、“网红基地”的名义对外招商。同时也会行使一些全新的观点、噱头,吸引资源的关注。

“最近几年产业园频仍造噱头、圈投资,行使项目套现的真的不新鲜了。”他告诉懂懂条记,许多产业园挂牌什么样的基地并不主要,主要的是话题、观点足够热门,“曾经前一阵子芯片大热,许多园区挂牌半导体产业园都很迅速。”

为了验证张辉的说法,懂懂条记来到位于东莞的另一处网红直播基地调研。然而,到达指定地址之后,却发现这里是一座服装批发城,找遍了整座服装批发商城,也找不到其在新闻中鼎力宣传的直播基地。

直到有商城内的一位商家指路,才发现新闻中的网红直播基地所在地址。然而,直播基地的名称已经改变,成了国际服装货源“严选中央”,令人啼笑皆非。“去年这会儿照样挂着直播基地牌子的,应该是前不久才更名的吧,不太清晰。”一位四周的商家示意。

这位商家还透露,早在今年年初四周好几家大型服装批发商城都宣称要打造直播基地,“今年服装商城、批发市场空置率比较高,可能有了直播、网红、货源、严选观点,招商会简朴一些。”

但无论是直播基地也好、严选中央也罢,场所内的商品展示、货架摆放,基本都是一模一样的,可以说是换汤不换药,“只不外是换了块招牌,成本也没多少钱,究竟现在实体不好做嘛,偕行都在抢着为直播供货。”商家弥补道。

相关媒体报道,为了招商,产业园区、货源市场、服装服饰批发市场都在蹭直播带货的热度,部门基地治理者甚至连平台名称都讲不清,带货的门道都没掌握。纯粹只是换了一块招牌造观点,忽悠一些病急乱投医的小商户、小公司入驻“直播基地”。

尤其是在行业景气回落的情况下,一些网红直播基地索性变身成了商业街。

变身批发甩货商业街

通过一些媒体的新闻线索,懂懂条记划分找到了广州、深圳几家谋划中的人气颇旺的直播基地。

来到其中一家广州天河某直播基地时,可以感受到所谓“基地”既不是产业园革新而成,也不是货源市场造出来的噱头,而是装修十分古朴、复古且带浓郁怀旧气息的商业街区。新闻中的直播基地,只是两层的临街商铺。

“谁说直播基地一定要有(MCN)入驻的,这里基本都是咖啡茶饮店、时装店。”借着买咖啡的机遇,懂懂条记与基地内一家咖啡店的当班司理聊了起来。她告诉懂懂条记,这家所谓的网红直播基地已经开了一年时间,现实上仍是一片商业区。

只不外开发商在最初设计时,特意将商业区设计成复古的明清街道容貌,主打怀旧的主题。一方面为了吸引游客游览,一方面也希望吸引网红、主播到此打卡、直播。

“那时招商时还告诉我们,在云云复古的街道,直播效果应该很好,人气会很旺。”对于其他业态的商户而言,这似乎很具有吸引力, “我们也以为,网红主播在这里做直播拍视频,总要吃喝的吧?游客打卡拍照片,也都要消费买东西呀?”

这位店长示意,“直播基地”的名头打出去后,使得大量当地网红主播在此打卡,有时会进店里坐好几小时,消费一些咖啡和茶饮。更有不少年轻消费者追随网红直播内容,而到这条商业街消费,购置泛起在直播当中的一些网红商品。“感受暑期以后到现在这条街都很热闹。”

在深圳宝安另一家直播基地内,懂懂条记同样看到了类似的场景,有一些网红在自拍,有UP主在拍摄短视频,有带货主播在直播卖货。基地除了有大量茶饮店时装店,另有一些流动小餐车、冷饮车,出售餐食给在此打卡的游客。

“我们的主题气概设计,能向网红提供可用于直播、拍摄视频的场景,与此同时,网红直播、拍短视频,也给商圈(基地)做宣传了。”现场一位治理人员告诉懂懂条记,独具特色的街道、各具主题的场景,称得上是本地网红直播、拍短视频的最佳场所。

因此,他们以为将商业街称作“直播基地”、“网红基地”并无违和感。对方甚至坚持以为,这样的直播基地要比产业园、货源市场革新的直播基地更名副其实,“网红需要好场景,商圈需要着名度,基地需要人气和收入,这是各取所需。”

在直播带货大热的时代,直播基地可谓遍地开花,只要打开舆图APP搜一搜,险些在任何一座都会,都能找到一大堆网红基地、直播基地。但仔细研究之后不难发现,许多直播基地能务实地从事主播培训、MCN孵化、货源帮扶的,却并不多见。

直播基地作为当下热门,正如曾经的创客空间、电商产业园般,一窝蜂地蜂拥而来。更有一些半死不活的创客空间、产业园区、服装批发市场,借助直播的观点试图收割资源,并用“赋能”、“加持”等噱头哄企业、商家进驻。

一窝蜂式蹭热门、造观点的野蛮生长,或许只能让遍地开花的直播基地、网红基地,成为下一批创客空间、产业园,陷入风口衰退后的逆境。

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